本記事は架空の想定ケースです。当センターの仲介・成約実績ではなく、譲渡の成立、雇用・取引の継続、価格などの結果を保証するものではありません。
船橋・千葉湾岸エリアの食品卸会社が、得意先との取引と配送を続けながら事業承継を検討する場面を想定します。株式譲渡も選択肢に含め、相談前に確認したい事項を整理する検討例です。
目次
最初に確認する：売上だけでなく取引条件を見る
得意先別・商品別の売上と粗利、支払条件、返品や値引きの扱いを確認します。在庫は数量と金額に加え、賞味期限、滞留品、温度帯、保管場所を整理します。繁忙期の仕入資金や配送の負担も、月次の数字と合わせて把握したい項目です。
希望条件：維持したい取引と働き方
継続したい仕入先・得意先、配送エリア、受注窓口、従業員の勤務地や担当業務を書き出します。社長が長年担ってきた価格交渉や仕入判断については、誰にどの期間で引き継ぎたいかを考えます。希望と、取引先に確認が済んだ条件は区別します。
候補先に確認する：日々の受注・出荷を続ける体制
候補先の商品分野、保管設備、配送網、受発注システムを確認します。自社の小口配送や納品時間などに対応できるかが、話し合いの材料になります。取引契約、施設や営業上の手続き、衛生管理の記録を確認し、変更が必要な項目を個別に整理します。
次の一歩：得意先名を伏せた概要をつくる
初期相談では、商品分野、取引先の業態、配送範囲、代表者に集中する業務をまとめます。具体的な社名や価格表の開示は相談の段階に応じて扱い、候補先へ伝える前に範囲を整理します。
譲渡・事業承継について相談する。会社名・電話番号は任意です。まだ方針が決まっていなくても、現在の悩みからお知らせいただけます。
相談の前に、相談方針・費用の範囲とM&Aの流れをご確認いただけます。
